Buchungsportale sind großartig, um neue Gäste zu gewinnen. Aber was viele Vermieter vergessen: Jede Buchung über Airbnb oder Booking.com kostet bares Geld – zwischen 12 und 20 % deines Umsatzes.
Was kosten Portale wirklich?
Nehmen wir ein konkretes Beispiel: Du erzielst 40.000 € Jahresumsatz, davon 50 % über Booking.com (17 % Provision) und 30 % über Airbnb (15 % Provision).
- Booking.com: 40.000 € × 50 % × 17 % = 3.400 €
- Airbnb: 40.000 € × 30 % × 15 % = 1.800 €
- Gesamt: 5.200 € pro Jahr an Provisionen
Nutze unseren Provisionsrechner, um deine individuelle Zahl zu berechnen.
Direktbuchungen als Strategie
Direktbuchungen bedeuten nicht, dass du die Portale aufgibst. Vielmehr geht es darum, einen zweiten Kanal aufzubauen – besonders für Stammgäste, die bereits bei dir übernachtet haben.
Studien zeigen: Über 60 % der Ferienwohnungsgäste würden direkt beim Vermieter buchen, wenn es eine einfache Möglichkeit gäbe. Die meisten Vermieter bieten diese Möglichkeit schlicht nicht an.
So baust du Direktbuchungen auf
- Eigener Buchungslink: Ein persönlicher Link mit aktuellem Verfügbarkeitskalender und sicherem Buchungsformular – den du in E-Mails, auf Instagram oder auf deiner eigenen Website teilen kannst.
- Gästekommunikation nutzen: Nach dem Aufenthalt eine freundliche E-Mail mit deinem Buchungslink senden – viele Stammgäste nehmen das dankend an.
- Eigene Website: Eine einfache Vermieter-Website mit Fotos, Beschreibung und Buchungsformular stärkt das Vertrauen und wirkt professionell.
Fazit
Selbst wenn du nur 20 % deiner Buchungen auf Direktbuchungen umstellst, sparst du bei 40.000 € Jahresumsatz über 1.000 € pro Jahr. Mit Fewosoft bekommst du Buchungslink und eigene Website bereits ab 5 € im Monat.